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企业网站如何进行竞争对手分析

企业网站如何进行竞争对手分析发布时间 : 2017-02-13    作者 : 博士通    浏览 : 1480

在互联网时代企业应该如何做网络营销呢?下面深圳网站制作小编为大家讲解下对于企业站应当如何做网络营销的一些总结。

在互联网时代企业应该如何做网络营销呢?下面深圳网站制作小编为大家讲解下对于企业站应当如何做网络营销的一些总结。


对于企业站做网络营销应当从以下几个方面进行总结:1、竞争对手分析;2、用户调查;3、市场定位;4、制作内容;5、渠道测试及选择;6、数据回收分析;7、调整网站进行优化。


对于为何要做竞争对手分析呢?我们需要对竞争对手给予关注和重视,做竞争对手分析的主要目的有两点:1、学习超越它;2、得到市场数据、验证与测试结果。


1、找出竞争对手的核心竞争力,分析第一步是找出竞争对手的核心竞争力是什么?


1)通过企业网站找到竞争对手的核心卖点,在宣传和文案宣传的时候,都是把最大的卖点展现的很显眼、很省目,这就是我们要找的竞争对手的核心卖点;


2)企业的新闻报道,在企业进行公关宣传时,98%都是会宣传自己产品的核心卖点,我们通过查找竞争对手的新闻,也能找到它的核心卖点是什么;


3)其它的渠道,知乎评价,问答等一切用户评价的地方,用户评价的内容,说它好的,就有可能是它的核心卖点。


可以用表格或者思维导图工具把核心卖点记录起来。


2、竞争对手的宣传推广方式


找到并确定了竞争对手的核心卖点后,我们就要分析总结竞争对手都用了什么手段和渠道去营销推广产品,它的这些渠道我们是否可以用,进行收集记录起来,后面我们再来测试这些渠道的效果怎么样。


1)搜索引擎搜索其品牌词及业务关键词,把至少前3页出现其品牌词广告的网址一一记录下来,去重留下网址后进行保存,它们可以在这些网站上做推广。


2)竞争对手网站上显示的宣传渠道,如微博,微信二维码等,再深入去分析单个渠道,微博上去搜索品牌词,查看竞争对手的微博,看其发布的内容和谁互动等。


3)和谁合作过,在其网站上以及新闻上能查找到合作的相关资料,有过合作的都会大力宣传,因为这是品牌价值的一种。


用表格等工具一一记录,以备后续查看分析。


3、竞争对手的特殊资源


有些行业及企业有些背景,通过一些关系可以找到如政府、行业权威机构的支持和这些事业单位的合作,也通过一一记录的方式先把它记录下来,放到后面进行统一分析处理。同样的方法,企业官网以及新闻里能发现这些合作事项。


这里不要求深入分析是因为,这种合作短期可能一下无法办到,遵从先易后难的原则,先把容易的搞定再来深究这些吧。


4、对手的产品功能服务卖点


在接手一个新产品时,我们自己要先会用体验,分析竞争对手也是同理,我们去使用竞争对手的产品,必要的时候那怕进行购买竞争对手的服务也是可以的。


我们主要关注,竞争对手的哪些产品体验环节很好,哪些地方用着不好,不方便等;竞争对手服务的时候是否有促俏手段,当对产品有疑问和使用困难的时候,是怎么解决的,是咨询客服呢还是在线提问解答,有产品不明白的,我们也可以直接咨询竞争对手的客服或者销售,向他们学习处理事情的方法和套路,以及关注对手的销售人员是怎么服务你的,有什么亮点,缺点又是什么,这些都要一一做好记录,杨长避短的学习方法就在这里了。


5、对手的主要的业务逻辑是什么


专业的营销性网站都是按照消费行为而设计的,而不是胡乱搭一个模板站点(如果是搭模板的站,你的机会就来了)。营销性站点会在你进到网站后一步步引导你了解其产品,并不断的放大产品优势,增加你对产品的信任度。


所以,我们主要关注竞争对手是通过展现了什么,如何引导你成交,网站有什么内容会让你顾虑减少,这整个过程的环节有哪些,最好是做一个思维导图把整个网站重要的点都给剖析了,把几个竞争对手的网站都给剖析了,一下就能发现很多问题,有些内容是我们没发现,但也是可以做的,那么就直接做了,集大家之所长。


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