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内容营销如何不露痕迹地植入广告

内容营销如何不露痕迹地植入广告发布时间 : 2015-06-10    作者 : 博士通    浏览 : 2158

内容营销就是披着媒体的外衣在宰人,目的就是要营销。内容其实是营销的武器,先挑起别人的七情六欲,等别人把持不住的时候,狠狠地宰上一刀。当然,被宰的人也是心甘情愿,心满意足的...
内容营销就是披着媒体的外衣在宰人,目的就是要营销。内容其实是营销的武器,先挑起别人的七情六欲,等别人把持不住的时候,狠狠地宰上一刀。当然,被宰的人也是心甘情愿,心满意足的。要达到营销的目的,前提就是要有植入。没有植入的内容就是一个花瓶,华而不实,装完逼就碎了,没什么卵用。

下面先为大家罗列一下那些典型的没有植入,或者植入无效的内容营销,很可能你就在干这种事:

1、  像飞蛾一样扑热点

跟热点确实是非常省时省力的一种策略,对微信朋友圈尤其有用,因为如果大家都在热火朝天地侃大山,你却在灯火阑珊处静静地装逼,即使不招人嫌,也会别人冷落。

但是问题也来了,追热点追求的是爆发,热得快冷得也快,高潮过后必定是疲软和沉睡,很难成为持久流传的经典。

但这还不是最关键的问题,问题是你怎么把自己的品牌跟热点结合起来。很多人天天等着重大事件出来,一旦冒出来,头脑一热,大喊一声,马上做个个热点专题出来,各种搞笑、煽情、恶搞,数据也很厉害,各种十万+,可惜这么大的流量,没有多少人能够记住你。大家关注的还是热点事件本身,至于你是谁,你干了哪些事,观众们毫无知觉。

其实这么干的人还真不少,尤其是微信公众号上,哪壶热了提哪壶,最后把自己累得死去活来,却没弄来几个真粉丝。有些SEO也有这种情况,他们觉得热点容易被搜索引擎收录。

个人认为,追热点不能作为一个日常策略,尤其是对于企业来说,如果追得比媒体还卖力,打乱了日常内容建设的节奏,我觉得是一件本末倒置的事情。有了一定的内容储备之后,可以借助热点作为引爆点。

2、  无存在感的插入

这种情况就是在某篇内容中很随意地提一下,要求不能影响内容的可读性,其实说白了就是传统做广告思维,追求的是露脸。很多传统的软文都有这种情况,比如“某某品牌赞助了多少钱”、“某某品牌总经理认为”,在视频中就是某某品牌的广告很不小心出现一下,或者在作品最后出现大logo。这些都会让人一看就大喊:哇!这广告做得!

这种传统广告思维,在互联网时代的生存空间越来越小了,因为网民不一定非要看你的广告。“刷一下存在感”这种伎俩也会越来越没效果,因为存在感实在是太小了,即使是那么小,也能让精明的网民识别出来是在做广告,反而让人怀疑内容本身的真实性。

说白了,就是“既渴望你注意到我,又害怕你生气”,像条小狗一样战战兢兢。说到底还是营销思维用错了地方,你用的是传统的硬广思维,就要接受硬广的臭鸡蛋和烂菜梗。很多人在电视上已经忍了很久了,你居然还敢来网上嘚瑟,那不是找死吗?这种植入,还不如不要呢。

以上两种情况,一种是植入不充分,一种是植入太傻太天真。如果光做内容不植入,又是TM在调戏人,达不到营销的目的。

怎么植入才显得顺其自然呢?这里不提供具体的方法案例,只分享一个泛泛的思路,但会给出一些具体的例子。

首先你要看清这样一个事实:好内容是不怕植入的,植入不会成为一篇好内容的毒瘤。你的内容要达到的效果是这样的:虽然我知道这是个广告,但是我醉了,我服了。

第一个思路:反客为主,围绕品牌做内容

你在制作内容的时候,要让你的品牌成为中心,而不是乱入的边角料。也就是说,在讲故事的时候,你的品牌是主角,而不是跑龙套的,一切都围绕你的品牌展开。把你的品牌从内容中撤掉之后,你的故事是不完整的,甚至是完全站不住脚的。

例如,谷歌就讲过这么一个故事。两位二战时期走散的兄弟,到老的时候始终没再见过兄弟一面。两位老人的孙子孙女利用谷歌的各种搜索技术,一点一点寻找线索,最后终于让两位兄弟久别重逢了。整个故事感动得一塌糊涂,但是更关键的是一个故事下来,谷歌把它的各项新搜索技术全部演示了一遍,教会了大家怎么用,并告诉大家它的技术很牛逼,可以把遗失多年的兄弟情都找回来。

第二个思路:画龙点睛,把势能挤压到最后

第一个思路是把品牌通篇植入到内容当中,让内容成为一条主线。第二个思路是把品牌植入放在最后,但是前面都是铺垫。

需要提醒的是,前面的铺垫并不是没什么卵用,而是一个相对完整的故事,但是故事要表达的主题留在了最后,最后两者一呼应,碰撞出让人叹为观止的火花,恍然大悟,茅塞顿开,一切都是那么自然。

是时候写个总结了,如下:

以上两个思路与前面的两个问题是对应的。植入不充分就要反客为主,把别人的故事替换成自己的故事。不能通篇植入的,就走画龙点睛的路线。总是你的品牌才是内容的中心, 不要让自己的广告做得那么可怜,理直气壮并不会把顾客吓跑。

当然,个人认为,最成功的植入是个性的植入。就是让人一看你的内容就知道你的独特之处,不用看你的品牌就有冲动关注你。就是那个味,没人可以替代,这种植入才是最高明的。

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